警示录：安全厂商在寒冬中的守望

    2008以一个寒冬的方式离开了我们，也许你还沉醉于多核、万兆、云安全等技术中，不过2009以春天的方式来临，对于金融危机的到来，2009年远没有那么多春天的味道。很多IT设备厂商已经品尝到危机带来的严重后果，而对于一贯“低调”的安全设备厂商来说，如何应对接下来的冬天呢？在这个冬天能否有一把火来取暖呢？机遇也许就在这个冬天……

    “对于网络安全厂商来说，全球经济风暴或许是一个机遇。”互联网安全解决方案供应商Check Point公司创办人、董事长兼CEO Gil Shwed这样说。那么这个机遇到底在哪？厂商又该如何稳中求变呢？

    一、安全市场的动静之变

    对于安全厂商面临的不同客户，面临的市场自然也不同，而客户应对金融危机的动作也会不同，目前安全厂商有主要针对行业用户、中小企业客户以及SOHO型的小规模用户。

    对于大型的行业性客户，随着国家对拉动内需的要求，采购上并不会有太大削减，尤其是国家重点关注的金融、电信、能源等行业，其对于本身IT设备的采购，尤其是安全设备不会出现巨幅下降的情况，毕竟没有企业会小觑安全问题，当然，安全厂商们应该考虑到客户对新环境下的特殊需要，比如很多企业会考虑采购更具性价比的产品，但市场容量和采购热情不会有大的改变，所以那些重点做行业客户的厂商可谓冬天不太冷！

    对于众多的中小企业，是真正的寒冬驾到。受经济危机的影响，南方很多中小企业都开始勒紧腰带过日子，不过分析师Andrew Reichman说的好：“企业应该勒紧裤带，但不应该把裤子都脱了。”作为推动企业降低成本，提高效率的核心部门，如何提高效率和节约开支成为了今年的重点工作，也成了不少IT采购者头疼的问题。

    也许从IBM的一件事情上可以得到点启示：IBM享誉盛名的Lotus（莲花）办公协同软件最近再添新军，一款名为Lotus Foundations Start的产品产品正是针对企业在金融危机下的采购所做的调整。除了价格上有很大优势，而且在使用和配置上也非常简单，最关键的是减少了一些企业很少用到的功能，提高性价比。

    同样，以安全产品为例，也许很多中小企业只是需要百兆防火墙功能就够了，他不想要UTM、要千兆万兆产品，他只是想用最少的钱解决目前遇到的问题就好了，此时厂商如果还本着高利润的态度诱导销售，自然会增加难度，很可能会丢失销售机会。

    简化部署、降低维护成本是一种手段，但这些作为都要保证网络的安全运行。用户的需求对安全厂商提出了更明确的挑战。上面已经提到，中小企业比不了大型企业活行业客户，需要拥有复杂的业务系统，相比之下，它们更多的需要集中在解决接入的安全控制，所以安全路由与VPN成为中小企业的首选产品。这种简单配置、统一高效管理都将保证其业务顺利进行，而在特殊时期，更可以有效降低人力及维护成本开支。

    一句话：中小企业在寒冬会更务实！

    而针对更小规模的用户，从目前各大厂商的动作就可以看出，SOHO级小盒子崭露头角，这种对于小型工作室的用户来说再合适不过，对他们度过一个安全的冬天也必不可少。