合作共赢 专访飞鱼星重庆VR系列总代理

　　历经持续数年的金融危机，终于迎来吐故纳新、喷薄复苏的2011年初春！国内IT市场大有"春江水暖"之势，先知先觉的网络设备厂商们磨拳擦掌、抢滩布阵。而"渠道"，则成为群雄逐鹿的兵家必争之地。

　　为了深入感触网络设备市场及各级渠商的发展现况，记者近日就网络产品渠道商的有关话题，专访了飞鱼星VR、VS系列产品重庆唯一指定合作伙伴--重庆维动科技有限公司总经理安锋。

重庆维动科技有限公司总经理 安锋

　　维动科技是一家专业从事中小企业及网吧IT外包维护服务的公司，谈及之所以成为飞鱼星VR、VS系列产品总代理的原因时，安锋说："那是缘于飞鱼星的企业文化和专业技术水平"。"飞鱼星强调诚信、正直、创新、服务，而这与我公司的经营理念正好契合"；"飞鱼星VR、VS系列产品具有多项行业领先技术，如弹性WAN、策略路由、智能均衡、智能流控、自防御体等，这些核心技术能够有效地解决内网安全问题，对于重建和优化内网秩序功效卓著。"安锋认为，"没有文化底蕴和核心技术的产品，没有几近完美的服务，是难以在竞争白热化的市场环境中生存的"，"我公司致力于探索开拓以技术和服务为依托的专业化行业营销业务"，"基于飞鱼星合作共赢的理念，我们选择了飞鱼星"。

　　谈及维动科技的主要目标客户群--网吧，安锋介绍说，目前80%的网络故障来自于内网，病毒攻击已成为危及网络安全的罪魁祸首。而网吧开放式的网络环境最易成为病毒、木马攻击的重灾区，网民朋友的网络虚拟财产、账号密码等隐私信息亟需专业化的网络安全保护。飞鱼星VR系列路由器和VS系列交换机可以形成一整套为网吧量身定制的网络安全解决方案--防攻击安全联动系统（ASN），其基本原理是：路由器分析网络、发现网络问题，下达指令给交换机，交换机则执行相关指令，将可调控的安全数据交付给路由器，以此交互式智能操作确保网络正常运营。正是由于飞鱼星对网吧行业有深刻的认识和把握，近年来，其系列产品在本地网吧市场拥有较高的知名度和认可度。

　　当然，优秀的产品需要配达卓越的营销。维动的销售策略是"以技术与服务为支撑的品牌营销"。"维动的专业是中小企业及网吧IT外包维护服务，因此对客户的技术应用及服务需求非常了解；维动的员工与终端客户保持着直接、良好的沟通与交流，能够迅速感知和捕捉客户对于产品的技术应用需求；维动的销售人员本身就是技术人员，销售行为与技术服务相辅相成；维动的售后服务坚持"7*24小时"(热线及QQ群)原则；维动提倡'以技术和服务提升销售业绩，以销售提升技术和服务水平'的理念；维动不搞简单的产品销售，而追求以技术和服务为支撑的品牌营销"，安锋如是说。

　　这也是面对当前如火如荼的电子商务，维动科技可以坚守市场份额的重要原因。安锋认为"IT产品，客户对售前、售中、售后的技术应用服务水平要求非常高，而电子商务难以及时、到位、持续地解决此类问题。因此，电子商务的直销模式暂时对IT产品的传统经销商影响不大，但电子商务模式值得高度关注"。

　　在谈及网吧行业的前景时，安锋说，"我进入这个行业三年，在此谈谈两点看法和一个呼吁。一是网吧产业为中国的互联网普及和IT产业的发展作出了极积的贡献，网吧产业是创建和谐社会的重要阵地，理应得到社会的高度关注和帮助。通过近年来政府政策的强力调控，网吧行产业必将逐步走出低谷，在优胜劣汰的市场竞争中，经营将变得更加规范化、标准化、规模化。网吧业者及相关设备厂商、渠道商应联合起来，自尊、自律、自强，求生存、谋发展"。

　　作为区域代理商，安锋认为，"2011年，渠道商面临巨大的机遇和巨大的挑战，但总的来说机遇还是大于挑战的"。"挑战在于，同质化产品如雨后春笋，市场细分加巨，价格战、服务战、品牌战……销烟弥漫。机遇在于，整个IT产业有明显的复苏迹象；重庆市政府提出要将信息产业提升为支柱产业，大力推进本市互联网及IT技术的应用与发展，中小企业和网吧产业进入新一轮发展周期"。

　　"因此，我们提出了极富激情的广告辞：飞鱼星--品质首选，致胜利器!"安锋充满激情和信心地说。