网络安全
    作者:白宁

    向中小企业市场延伸 华为与渠道伙伴合作共赢

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        近日,华为安全产品全国巡展北京站活动圆满落幕,本次活动作为华为“谋共赢,安天下”全国28城市大型安全产品巡展的压轴环节,隆重推出了包括上网行为管理、防病毒网关、SSL VPN网关、IPS/IDS等多款新锐产品。而为了进一步了解这些新品的优势,以及华为安全产品线未来的动向和渠道策略,我们在第一时间采访了华为企业业务SecoSpace产品线营销工程部部长武鹏先生和华为企业业务安捷信网络技术公司北京企业业务部部长叶晓东先生。

    向中小企业市场延伸 华为与渠道伙伴合作共赢
    华为企业业务SecoSpace产品线营销工程部部长武鹏介绍华为安全新锐产品

        从哪里走来,要向哪里去?

        华为的安全产品以往更多地聚焦在大企业身上,对于不少中小企业来说是陌生的,因此武鹏先生首先为我们介绍了华为安全“从哪里走来”?他谈到:“华为安全起步于运营商市场,十年前聚焦于基础的网络安全,并以此为核心;现已深耕国内企业信息安全市场多年,在各行业均拥有深厚的客户基础。而随着华为整合华赛之后,华为拥有了为企业提供完整安全解决方案的能力,即终端、网络、应用、管理等各个方面的能力,可为企业提供完整的安全服务。”

        据了解,在过去的四年里,华为安全业务复合增长率达66%;与此同时,华为还在安全硬件市场中还取得了国内排名第一,全球排名第八的好成绩。拥有如此辉煌的过去,那么华为安全的未来又“要向哪里去呢”?对此,武鹏先生介绍到:“未来,即五年的发展战略,华为安全将聚焦于三个重要的业务领域,一个是企业IT办公安全,一个是网络安全,还有一个是数据中心及云计算安全。”

        技术的迁移  向中小企业市场延伸

        相比大企业,面向中小企业用户的安全市场竞争更加激烈,那么华为此次推出的4款定位在中小企业的安全新品又将如何在激烈的市场竞争中脱颖而出呢?对此,武鹏先生介绍到:“的确,大型客户或者说大规模的客户是我们更熟悉和擅长的,而此次华为推出面向中小型企业用户的新品,就是要向中小企业市场延伸。中小企业对于华为来讲很重要,发展企业业务没有中小企业客户是不行的,而凭借华为多年的技术积累,我们的新产品将更能满足中小企业的需求,例如在网络应用管理领域,其实很早之前华为就在为运营商做网络应用调度,包括应用分类和带宽管理这类的基础技术,今天华为只是把这些技术从原来的运营商市场移植到企业市场,尤其是中低端产品市场来,这是技术的迁移,我们自信比别人有更多的积累,这就是华为的优势。”

        揭开新品背后的秘密

        在此次推出的新品中,华为的NIP系列IPS/IDS产品具备“零”配置上线、“零”误报等特性,同时进一步降低了应用的复杂性。对此,武鹏先生详细介绍到:“IPS的应用较为复杂,这是业界共同的难题,这些年华为一直在想办法跨越这个‘槛’,而今年我们推出的新品已经开始‘屏蔽’复杂的设置,同时内嵌了不同的场景模型,不再需要人为干预、人为配制,即插即用。华为通过自身的努力,把复杂性留给工程师,把简便留给客户,使新产品在易用性方面又有了有很大的进步。”

        而对于NIP系列IPS/IDS产品的“零”误报能力,武鹏先生也做了进一步解释:“我们的‘零’误报指的是,在我们提供的大概6千多种检出中,只要报出来肯定是问题,这里的‘零’误报不是说对客观世界的‘零’误报。我们产品提供的检测,找到的风险一定就是一个客观存在的风险,不会由于某种误判导致对网络产生影响,可以让客户完全相信,做到可信任的‘零’误报。”

        此外,NIP系列IPS/IDS产品采用国际一流的威胁扫描引擎,以基于漏洞的威胁特征检测、全堆栈检查、异常流量分析、启发式扫描等多种检测技术,为企业、运营商、校园、公共事业提供精准、全面、高性能、低时延的入侵防护功能。“其中,对于新威胁的分析和感知,凭借华为安全能力中心团队不断地对新样本进行分析,可实现对新威胁的快速响应,如果出现非常紧迫的威胁,应急响应最快,时间可缩短至四个小时,而平常IPS升级则是每周一到两次。”武鹏先生补充谈到。

        华为AVE系列防病毒网关是一款用于保护关键服务器和关键应用的核心产品,它拥有30余种,20层解压能力,以及上百种加壳病毒的解码能力;同时支持PDFOffice内嵌病毒查杀,支持二进制、脚本病毒通杀,以及多平台病毒查杀,病毒检出率超99%。对此,武鹏先生详细介绍到:“现在市面上的大部分防病毒网关都采用‘轻量级’引擎,而华为通过不懈的努力,实现了全功能引擎和特殊硬件很好的配合,这使我们在引擎和病毒的内容技术上,相对于其它的病毒网络来讲更加完整。而在病毒的检出率测试上,无论是实际体验,还是拿第三方样本进行测试,华为产品‘厚重’的特质都显露无疑,病毒检出率优势明显。”

        与渠道伙伴一起合作共赢

        在渠道合作方面,华为表示将倾注更多资源,与渠道合作伙伴携手共建高效的渠道体系,将华为的安全产品转化为合作伙伴的市场优势和成长空间,最终实现用户、渠道、华为三赢的局面。对此,叶晓东先生进一步谈到:“目前华为的渠道合作伙伴有2200多家,‘合作共赢’是我们的基本原则,我们将与渠道一起共同发展,并在与渠道的合作过程中,给予渠道相应的授信授权,相应的商业支持,相应的激励,包括销售激励、品牌激励等;同时提供优先项目授权和项目支持;而在培训方面则包括渠道的技术培训,产品策略培训,项目培训等。总之,华为的渠道策略是开放、透明和稳定的。”

        而在“合作共赢”的原则下,华为将让合作伙伴获得更好的收益,有更好的盈利水平。对此,叶晓东先生表示:“目前华为的企业产品线相当丰富,渠道伙伴不仅可以在安全产品线合作,其它产品线同样可以合作,这将为渠道伙伴带来更多的机遇;而华为有自己的研发队伍,现在新的技术(如云计算),新的市场、新的机遇,能为渠道伙伴带来更大的发展空间;此外,华为进入企业市场,希望未来能成为市场的领导者,渠道伙伴将伴随华为一起快速成长,华为同时也将会给渠道更多的让利。”

        通过与武鹏和叶晓东先生的交谈我们可以感受到,华为在企业信息安全领域有着深厚的技术积累和丰富经验,拥有品质卓越广受赞誉的完整安全产品线,所提供的技术支持全面又到位,相信凭借这些优势,华为必将让合作伙伴和最终用户受益良多,并最终实现用户、渠道、华为三赢的局面。”

    标签:防火墙

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