随着数字经济时代的全面开启，数据一跃成为企业关键的生产要素和关键资产，推动整个产业蓬勃发展，根据信通院发布的《中国数字经济发展研究报告（2023年）》，2022年，我国数字经济规模达到50.2万亿元，同比增加4.68万亿元，已然成为了最重要的增长引擎之一。
在这样的背景下，数据安全的重要性不言而喻，越来越多的企业也开始选择使用第三方的安全服务提供商为自身的IT架构进行防护加固，这也为像Veeam这样提供数据备份、恢复及管理解决方案的安全服务提供商提供了更多的市场机会，从Veeam亚太和日本地区总经理兼高级副总裁Beni Sia的介绍中得知，目前Veeam在全球的客户数量已经超过了45万家；全球财富500强中有82%都是Veeam的客户，在2000强企业中，这个比例则为73%；市场份额方面，Veeam不仅位居全球市场份额第一位，在Kubernetes和Microsoft 365也是市场第一位；此外根据统计，有1800多万的活跃用户都安装了Veeam的Microsoft 365保护方案。
“软件公司这些年有几个非常重要的衡量业绩的指标，第一个指标是年度经常性收入，目前我们已经增加到了15亿美元；第二个指标是EBITDA（税息折旧及摊销前的利润），这个主要是衡量盈利能力的，Veeam现在是25%；第三个指标是订阅量，目前我们的订阅量达到了30%的增长；第四个指标是潜在销售机会创建，在这个领域我们实现了110%的增长；最后一项指标是大交易完成量，目前我们已经完成了8项10万美元以上的交易，可以看到Veeam的增长是相当稳定且快速的。”Beni Sia总结道。
在过去两个季度里，Veeam在亚太地区和日本市场也收获了非常多的新客户，包括位于新加坡的电力公司YTL PowerSeraya，位于印度尼西亚的食品跨国集团Diamond，以及国内的金地、黄海制药、秦皇岛市第一医院、亿滋国际等等，遍布各个领域。
显然，这样的市场反馈和Veeam高质量的产品脱不开干系，一直以来，Veeam的数据平台都是核心堆栈的地位，现如今其支持的工作负载范围更广了，除了传统的虚拟机、物理机和企业应用之外，现在也有对云端的包括GoogleCloud和Kubernetes的备份和支持，以及对于Microsoft 365和Salesforce的支持，这也从侧面反映了Veeam的理念，即无论是企业的私有云，还是公有云或者混合云，Veeam都希望为企业带来Everything as a Service（XaaS）的能力。
除了支持的工作负载更多之外，Veeam在整个上层也强化了安全备份和快速恢复的能力，特别是在主动监控和分析方面新增了不少功能，这也让Veeam的数据平台更加智能，可以减少很多运维人员的压力。
此外在API方面，Veeam也提供了更为丰富的远程API，这使得Veeam在交付时不仅可以通过产品的形态进行交付，也可以通过能力的形态为企业及合作伙伴提供服务，将其集成到企业原有的业务体系或者解决方案中，从而增强数据底座保护的能力，为可用性和可靠性提供充足的基础。
不过这也不代表Veeam就可以“躺平摆烂”了，要知道在当下这个时间节点，来自经济下行、供应链等方面的不稳定因素让越来越多的企业认识到，在这个充满变化的世界里，唯一不变的只有变化本身，未来充斥着诸多看不见的风险，只有积极拥抱变化并适时作出改变，才能在这个充满不确定性的世界里更加富有韧性。“Veeam一贯的宗旨没有改变，那就是只有信任数据，保证其可用性和可靠性，才能更好地将数据的力量发挥出来。但Veeam的内部也在发生一些改变，比如Logo，和以前相比，现在的Logo更加时尚了，这实际上也代表着我们在愿景和战略上也做出了一些改变。”Veeam中国区总裁张弘表示。
首先，在交付方面，除了将Veeam作为产品或者能力的形态进行交付之外，Veeam也构建了自己的BaaS服务（Backup as a Service），通过类似SaaS服务的形式，可以让更多的用户体会到Veeam BaaS的能力，同时提供本地可移动的数据保护、恢复、管理和洞见。
与过去的服务模式相比，BaaS有着快速部署和成本方面的优势，在以前，客户需要购买Veeam产品的授权，然后通过合作伙伴进行安装，而变成BaaS服务后，客户只需要针对单品进行购买即可，后续的安装调试定制化都是自动的；此外由于BaaS时运营支出的模式，企业在前期就无需考虑授权、购买服务、购买存储等方面的问题，可以有效减少前期的投入，更好地对自身成本进行管理。
张弘表示，之所以要构建BaaS服务，主要是基于以下两个方面的原因：
第一，虽然Veeam在以前也有针对Microsoft 365和Salesforce备份的产品，但从Veeam的统计数据来看，有多达48%到50%的用户都倾向于由Veeam这样的厂商直接提供类似SaaS的服务。
第二，在以往Veeam的整个BaaS服务实际上是通过合作伙伴体系来提供的，但随着网络威胁不断演进，Veeam的API也在不断变化，在这种情况下，快速地将Veeam的新功能提供给最终用户时就面临一定的挑战，而通过自己构建BaaS服务，就能够快速将Veeam最新的技术和能力提供给用户和合作伙伴。
因此，Veeam构建了BaaS服务，并选择了Microsoft365作为BaaS服务的第一站，作为无数企业绕不开的应用，Microsoft 365在全球有共计3.45亿用户，但只有大概5000万的用户受到了保护，且其中还有1800万是通过Veeam的解决方案来实现的，这其中蕴藏着巨大的增量空间。另一方面，微软宣布从明年第一季度开始，Microsoft 365也需要进行备份，这与Veeam的BaaS服务不谋而合。为此，Veeam还在几个月前收购了Cirrus，从而获得真正向用户提供BaaS服务的能力。
其次，在网络弹性方面，Veeam在未来的产品组合中也新增了很多AI能力，从而确保用户的网络更健壮且更有韧性。
具体来说，Veeam Backup & Replication的V12.1版本新增了若干强化网络弹性的功能，首先是针对勒索病毒，内置了由AI驱动的引擎，可以针对恶意软件尤其是勒索病毒进行备份数据检测，从而实现事先预警。
其次，Veeam Backup & Replication V12.1还新增了主动威胁搜索功能，在用户进行备份工作的时候，一旦检测到有异常，会直接和SIEM等工具集成，通过告警立刻介入和处理，从而降低数据风险。
不但如此，Veeam Backup & Replication V12.1还可以通过Incident API的报告感染情况主动进行标记，一旦检测到异常，可以事先进行隔离并做好标记，之后在进行备份，这样可以有效缩短RTO和RPO的时间。
最后，Veeam Backup & Replication V12.1内置了内容分析引擎YARA，其主要功能是识别勒索软件的类型，在与其他工具集成后可以更有针对性地处理勒索软件。与此同时，Veeam Backup & Replication V12.1也可以实现自动清理恢复，并且是恢复到进行标记的还原点，可以有效增加恢复的效率。
不过值得一提的是，现如今很多勒索软件在进行攻击之后会将企业的关键数据进行拷贝，在这种情况下，数据备份已经并非企业的充分策略，在张弘看来，出现这种问题主要是有两方面的原因，其一是企业没有按照3-2-1-1-0的理念构筑自身的安全壁垒，其二则是过于依靠技术本身，却没有解决在人员和流程方面的问题，因而导致业务关联性没有理清楚，业务影响范围不知道，出事之后也找不到关键责任人，事前也没有预案，并最终导致极为严重的后果。
“Veeam可以从技术层面为企业提供很多帮助，帮助用户理清楚关联的业务和流程，并通过技术手段为企业提供帮助，此外，我们也能提供一套手册来告诉客户遇到问题时应该怎么建立预案，事中怎么防护，事后怎么总结，帮助用户建立可靠的防护体系。但对企业来说，最重要的是需要真正花时间去进行演练，手册中的内容只是理想情况下的处理方式，但通过演练，企业可以将真正的最佳实践在演练中用到，例如发生攻击时谁来负责切断，谁来负责备份，备份到什么样的环境，这样才能在真正发生事故时更加胸有成竹地应对。”Beni Sia在最后总结道。
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